گفت و گو با شعیب زمانی، شرکت پرهیز کالامهر: همه چسب ها برای صنعت ساختمان
بسپار/ ایران پلیمر رویکرد این شماره ماهنامه بسپار معطوف به نقش پلیمرها در ساختمان است. با توجه به این موضوع با یکی دیگر از شرکتهایی که در این زمنیه فعالیت میکند، به عنوان واردکننده ی محصولاتی که مشابه و تولید داخلی ندارند، گفت و گو کردیم. شرکت پرهیز کالا مهر با حدود 40 سال سابقه در واردات انواع چسب از اروپا، چین و ترکیه است. شعیب زمانی، مدیر بخش بازریابی شرکت ما را در این گفت وگو همراهی کرد.
زمانی: با دو برند زتکس و آکفیس همکاری داریم و نمایندگی انحصاری این دو شرکت در کشور هستیم. بیش از 10 سال است که محصولات برند آکفیس که یکی از برندهای خوشنام ترک است را وارد میکنیم. چسبهای ساختمانی MDF KIT یا چسب 1-2-3 (ژل سیانوآکریلات و اکتیوات) برند آکفیس را در حجم بسیار بالا توزیع و نیاز کشور را تامین میکنیم. همچنین انواع اسپری فومها، چسبهای فشاری، چسب چوب و … را در سبد کالایی خود داریم.
دو سال پیش پس از اینکه تحریمها برداشته شدند، سعی کردیم از دانشی که بهره مند بودیم جهت پیشرو بودن استفاده کنیم، در بخش تحقیق و توسعه اقداماتی را انجام دادیم و با شرکتهای بسیاری در دنیا مکاتبه داشتیم.
رشته تحصیلی بنده با چسب مرتبط است و به همین دلیل تلاش کردیم محصولاتی را به سبد کالایی کشور بیافزاییم که جزو نیازهای کشور و محصولات پیشرو در دنیا بودند. تلاش خودم و مدیریت مجموعه نیز چنین بوده تا نوآوری صورت گیرد و محصولاتی وارد کشور شوند که لیدر بازار باشند و نیاز مصرف کننده را برطرف کنند. نه اینکه یک چسب به صورت عمومی برای تمامی کاربردها مورد استفاده قرار گیرد. به همین دلیل با کمپانی بین المللی زتکس هلند که دارای 5 کارخانه در کشورهای هلند، انگلستان و … است وارد همکاری شدیم و قریب به 200 محصول را وارد کشور کردیم. یکی از محصولاتی که در صنعت ساخت و ساز در ایران بسیار جذاب بود اسپری های فوم ملات است.
بسپار- مزایای استفاده از اسپری فوم ملات چیست؟
زمانی: به دلیل شرایط اقلیمی حاکم بر کشور و بحران آب ساخت ملات بسیار پردردسر و زمانبر است علاوه بر آن به آب احتیاج دارد که در صورت استفاده از اسپریهای فوم ملات این مقدار آب میتواند به مصارف دیگری اختصاص داده شود. هر یک از این اسپری های فوم حدود 70 متر طول را جوابگو است. نرم افزاری را طراحی کردیم که ارزانتر بودن آن را به نسبت سیمان محاسبه میکند (هزینه های حمل و نقل،کارگر و…). اسپری فوم ملات برای ایران محصول جدیدی محسوب میشود وگرنه در محل هایی مانند هتل هیلتون لندن، فرودگاه ترکیه و … این محصول به کار گرفته شده است.
با استفاده از این محصول میتوانید انواع بلوکها مانند AAC، بلوک پرلکس، بلوک هبلکس، انواع آجرهای سبک و سفال را به راحتی و با استحکام چند برابر سیمان بر روی سطوح بچسبانید و دیوارچینی انجام دهید. همانطور که پیشتر گفتم با توجه به تحصیل در این زمینه و با همکاری تیم بازاریابی شرکت کالامهر طی تحقیقاتی که انجام دادهایم، آزمایشاتی را طراحی و با مرکز تحقیقات راه، مسکن و شهرسازی همکاری کردیم و توانسته ایم گواهینامه مرکز تحقیقات مسکن را برای استفاده از این محصول در صنعت ساختمان اخذ کنیم. البته این گواهی را نه تنها برای این محصول بلکه برای محصولات ضدحریق نیز کسب کردیم. اکنون حدود 5 نوع محصول ضدحریق در بخش ساختمان داریم که میتواند کارایی بسیاری اعم از جلوگیری از انتقال آتش،حریق در نما، انتقال از اتاق به دیگر بخشها از طریق داکت و کانال و… داشته باشد.
بسپار- آیا محصولاتی که وارد میکنید نمونه داخلی دارند؟
زمانی: درست است که واردکننده هستیم ولی سعی کرده ایم محصولاتی را وارد کنیم که در دنیا نوین باشد و مشابه نداشته باشد. برای اولین بار در ایران MSپلیمرها را در بیش از 8 مدل (جهت نمای ساختمان، و…) وارد کردیم. امکان دارد قبلا شرکتی نمونه این محصول را وارد کرده باشد اما نه با این تنوع. این محصولات فروش بسیار خوبی داشته و همچنین آینده درخشانی خواهد داشت به این دلیل که دوستدار محیط زیست و فاقد حلال است و به لایه ازن آسیب نمیرساند و بسیاری از مواد دیگر که اکنون ممکن است برای کشور ما دغدغه نباشد ولی مطمئنا در آینده مواردی هستند که ما پیش قدم شدیم، زحمت کشیدیم و بی مهری آن را متحمل شدیم.
ما انرژی گذاشتیم به این دلیل که این شرکت از نیروهای جوانی تشکیل شده که میخواهند لیدر بازار برای محصولات چسب باشند. مطمئن باشید این نوآوری متوقف نخواهدشد و به زودی در صنعت پوششهای ساختمانی اقداماتی بسیاری در بخش پلی الها و انواع کفپوشهای جدید ساختمانی انجام خواهیم داد.
بیش از 50 محصول در زمینه صنعت ساختمان در سبد کالایی خود داریم که جدیدترین آنها اسپری فوم ملات و MS پلیمرها هستند. از MS پلیمرها در برخی از برجهای تهران استفاده شده است. اکثر محصولات ما بخصوص محصولاتی که از اروپا وارد می کنیم، نمونه داخلی ندارند.
بسپار- شرایط اقتصاد، ممنوعیت واردات و تحریمها چه تاثیری بر روی کار شما گذاشته یا پیش بینی می کنید بگذارد؟
زمانی: قطعا تحریمها بدون تاثیر نبودند و ما نیز دچار چالشهایی شدهایم. سالهاست در صنعت چسب فعالیت میکنیم، قطعا شرکت، سرمایه گذاریها و ضررهای این محصول را تحمل کردهاست. اما فقط در صنعت چسب فعالیت می کنیم در نتیجه شرایط بازار هر طور که باشد خود را با آن وفق میدهیم. اما متاسفانه این مممنوعیتها خلل هایی را در بخش گمرک ایجاد کرده و گروه بندی محصولات مشخص نشده است و ما را با مشکلاتی مواجه کرده است. اما فعالیت میکنیم و افتخار داریم در حالی که بسیاری محصولات خود را با سیاست قطره چکانی وارد بازار کردند ما در این شرایط بیشترین حجم محصولات را وارد بازار کردیم، در حال توزیع هستیم تا مشتریان و مصرف کنندگان دچار مشکل نشوند.
بسپار- آیا با شرکت های همکار به دلیل تحریم های اخیر به مشکل برنخوردید؟
زمانی: خیر. چرا که قبل از آغاز تحریم ها با شرکتهایی که هلدینگ بین المللی هستند قرارداد داشتیم و زیرمجموعه ی شرکتهای آمریکایی نیستند. به همین دلیل برای کار کردن در ایران مشکلی ندارند. البته پس از تحریم آمریکا، جلسه هایی با شرکت های مادر برگزار شد و خوشبختانه آنها همچنان راغب به ادامه ی فعالیت هستند. چرا که به جرات می توانم بگویم یکی از قویترین شرکتهای این حوزه در بخش توزیع هستیم.
شاید تولیدکننده نباشیم و سابقه ای هم در آن نداریم اما در بخش توزیع محصول و شبکه گسترده ی فروش، یکی از بهترینها هستیم.
(ادامه دارد …)
متن کامل این گفت و گو را در شماره 191ام ماهنامه بسپار که در نیمه مردادماه منتشر شده است بخوانید.
در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های 02177523553 و 02177533158 داخلی 3 سرکارخانم ارشاد .تماس بگیرید. امکان اشتراک آنلاین بر روی صفحه اصلی همین سایت وجود دارد.
