ماشین سازی کاجاران در ایتالیا دفتر تاسیس کرد/ مبادلات دشوار مالی سد راه صادرات ماشین آلات است

بسپار/ ایران پلیمر ماشین سازی کاجاران با انتشار عکس هایی از تاسیس دفتر این واحد در ایتالیا خبر داد. این شرکت در نمایشگاه Plast 2018 در میلان از ماشین جدید بازیافت خود رونمایی کرده بود. 

خبرنگار بسپار در گفتگو با هروس ابراهیمی از میزان رضایت وی از نمایشگاه میلان پلاست پرسید: نمایشگاه بسیار خوبی برای ما بود. اما یک یک مشکل داشتیم و آن هم نا هماهنگی های پیش از نمایشگاه بود که دلیل آن رابطمان  در ایران (بیوتی اسکای) بود که ضعیف عمل کردند. ولی اگر نماینده نمایشگاه میلان پلاست و هر نمایشگاه دیگر تسط کامل به کار داشته باشد کار برای غرفه گذار بسیار راحت خواهد بود به دلیل اینکه امکانات فراهم است. حتی 3 روز جلوتر در نمایشگاه حاضر شدیم ولی کار 2 ساعت زمان برد. همه چیز مرتبط و هماهنگ شده بود.

میزان بازدیدکننده نسبت به زمانی که خودم به عنوان بازدیدکننده در نمایشگاه حضور داشتم کم تر بود. فضای سالن ها پر بود اما به نظر من بازدیدکننده کم بود و آن شلوغی نمایشگاه را نداشت. در ایتالیا نیز مانند آلمان و چین بازدید کننده از کشورهای خارجی کم است. اکثرا بازدیدکننده ها ایتالیایی بودند کشورهای دیگر بودند اما بسیار کم. نسبت به بازدیدی که از کشور آلمان یا چین میبینم بازدیدکننده هندی، آلمانی و چینی اعراب کم بود و بیشتر ایتالیایی ها بودند. از ماشین آلاتی که تولید کردیم استقبال بسیار خوبی شد.

[EasyDNNGallery|10179|Width|600|Height|600|position||resizecrop|False|lightbox|False|title|False|description|False|redirection|False|LinkText||]

وی از چگونگی تاسیس این دفتر در ایتالیا گفت: در نمایشگاه با یکی همسایگانمان در غرفه که پدر و دو فرزندش باهم کار میکردند و زمینه فعالیتشان نصب و راه اندازی خطوط بود، آشنا شدیم، یک کارخانه در شهر میلان داشتند که  دفترشان در همان کارخانه مستقر بود یک مجموعه کوچک و نقلی. طی مذاکره ای که با آنها داشتیم قرار شد نصب و راه اندازی ماشین آلات ما را انجام دهند که در همین راستا قرارداد بستیم.

شرکتی به نام  Kajaran group در ایتالیا تاسیس کردیم. به این دلیل که ایتالیایی ها اطمینان را نخستین شرط قرار می دهند و بر روی برند نیز بسیار حساس هستند. مراحل ثبت آن تمام شده و همین هفته رسمی خواهد شد. مشتریان اروپایی مستقیما با آنجا در ارتباط هستند و دو شرکت در جریان تمامی اتفاقات هستیم.

خیلی خوب است که صادرات داشته باشیم ولی مشکل مبادلات مالی در اثر تحریم واقعا آزاردهنده است. الان پول ما بلوکه شده و در واقع نمیدانیم پول 4 ماشینی که به فروش رساندیم را چگونه وارد کنیم!

[EasyDNNGallery|10184|Width|800|Height|800|position||resizecrop|False|lightbox|False|title|False|description|False|redirection|False|LinkText||]

مشتری زیاد داریم و فروش را متوقف نکرده ایم.  اما نگرانیم، پول هایی که هزینه می کنیم و فروشی که در آنجا انجام می شود، این پول را چگونه و چه طور حواله کنیم. در هر صورت صادارت ریسک دارد چون از فردای خود خبر نداریم. افزایش نرخ ارزی زیاد مارا اذیت نمی کند، نه اینکه خوشحالمان کند هیچ فرقی نمی کند. اما عدم ارتباط، قطع بودن سیستم بانکی و انتقال وجه، موجب شده تا مشتریان خود را از دست بدهیم که مشتاق خرید هستند. به لبنان دستگاه فروختیم ولی اطمینان نمی کنند و می گویند دستگاه را ارسال کنید پولش را نقد می دهیم. اگر هزینه را دریافت کنیم در مزر به عنوان قاچاقچی دستگیرمان می کنند! مشکل اصلیمان در صادرات  انتقال ارز و گردش پول است.

وی در پایان ضمن توصیه به صادرات کنندگان گفت : تنها کارخانه  در ایران بودیم که در میلان پلاست ماشین آلات ارایه کردیم. این مساله برایم بسیار جالب بود همه با زبان ایتالیایی صحبت میکردند زمانی که به غرفه ما رسیدند و made in Iran  را میدیدند همه برمیگشند و با تعجب اولین سوالی که میپرسیدند که آیا این ماشین در ایران تولید شده است؟  این نشان می دهند که کاری که در ایران انجام میشود در اروپا قابل ارایه است. واقعا ماشین آلاتی که در صنف ما ساخته میشود قایل ارایه است. مسیر پیش روی در این کار به صورت انفرادی بسیار سخت است. ما بسیار سختی کشیدیم ولی این بازار برای ماشین آلات ایرانی وجود دارد. متاسفانه مصرف کنندگان ایرانی باور ندارند ماشینی که در ایران ساخته می شود را می توان در صنعت استفاده کرد. 

ما حتی با ماریس  هم صحبت کردیم، تنها حرفی به من گفتند  این بود که که اگر یک شرکت را در کشور ثالث به وجود آوردید با کمال میل با شما همکاری خواهیم کرد و نمایندگیمان را به شما می دهیم. تنها مشکل ما این است که نمی توانیم ارتباط برقرار کنیم و به دنبال دردسر هم نیستیم. اگر ارتباط بین کشوری و بانک ها برقرار شود بسیار خوب است.